Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

Fiche métier — code ROME D1113 · Commerce, vente et grande distribution

En quoi consiste le métier ?

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité

Comment accéder à ce métier et se former

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Trouver une formation Qualiopi Voir les offres d'emploi

Autres intitulés du métier

Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros Commercial / Commerciale en produits frais en gros Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros

Compétences attendues

Savoir-faire

Transmettre une technique, un savoir-faire
Organiser et participer à différents évènements
Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
Gérer un planning
Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
Réaliser le reporting de son activité
Appliquer les contrats commerciaux en respectant les normes légales
Gérer des réclamations et litiges
Mettre en ½uvre les pratiques commerciales de l'entreprise
Analyser les besoins spécifiques des clients
Analyser les retours clients

Savoirs

BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Licence pro mention technico-commercial
Licence pro mention métiers du commerce international
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
Licence pro mention commerce et distribution
Licence pro mention management des activités commerciales
Licence pro mention commercialisation de produits et services
Méthodologies de prospection
Suivi des tendances du marché
Gestion de portefeuille clients

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Etre force de proposition
Faire preuve de rigueur et de précision
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Secteurs qui recrutent

Commerce et distribution

Métiers proches

Directeur / Directrice de magasin de grande distribution ROME D1504 Responsable des achats ROME M1102 Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance ROME C1401 Conseiller / Conseillère immobilier ROME C1504 Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export ROME N1204 Responsable marketing ROME M1705 Responsable supply chain en industrie ROME H1405 Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises ROME D1402

Source : fiche métier issue du référentiel ROME (France Travail), publié en open data sous Licence Ouverte / Etalab sur data.gouv.fr. Données indicatives — vérifiez les conditions d'accès et de certification auprès des organismes.