Consultant / Consultante avant-vente
Fiche métier — code ROME M1823 · Support à l'entreprise
En quoi consiste le métier ?
Le / La Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels. Analyse les besoins du client pour proposer des solutions adaptées Collabore étroitement avec les équipes de vente pour élaborer des propositions techniques Réalise des démonstrations produits et des présentations techniques pour appuyer les propositions de vente Participe à la rédaction des réponses aux appels d'offres Assure une veille technologique pour rester à la pointe des innovations Peut former les clients sur les nouvelles solutions mises en place
Comment accéder à ce métier et se former
Cet emploi est accessible avec un Master en Ingénierie informatique, un Master en Commerce international ou un Diplôme d'Ingénieur en informatique.
Autres intitulés du métier
Compétences attendues
Savoir-faire
- Communiquer efficacement les spécifications techniques
- Développer des stratégies de vente innovantes
- Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
- Agir proactivement face aux objections des clients
- Négocier les termes des contrats avec les clients
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
- Construire et maintenir des relations professionnelles durables
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
- Optimiser une activité commerciale
- Evaluer régulièrement les performances des produits vendus
Savoirs
- Connaissance des logiciels CRM
- Utilisation d'outils d'analyse de marché
- Master mention langues et commerce international
- Mastère spécialisé ingénierie des systèmes informatiques communicants
- Certificat professionnel technicien de maintenance micro réseaux et internet spécialisation cybersécurité des PME
- Manager en ingénierie informatique
- Titre d'ingénieur diplômé par l'Etat spécialité informatique
- Master mention management et commerce international
- Magistère informatique
- Mastère spécialisé management de projet et ingénierie système
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Secteurs qui recrutent
Métiers proches
Source : fiche métier issue du référentiel ROME (France Travail), publié en open data sous Licence Ouverte / Etalab sur data.gouv.fr. Données indicatives — vérifiez les conditions d'accès et de certification auprès des organismes.