Directeur commercial / Directrice commerciale
Fiche métier — code ROME M1715 · Support à l'entreprise
En quoi consiste le métier ?
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus. Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Comment accéder à ce métier et se former
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.
Autres intitulés du métier
Compétences attendues
Savoir-faire
- Animer, coordonner une équipe
- Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Evaluer les compétences des membres de l'équipe et fournir une formation ciblée
- Gérer les conflits internes et proposer des solutions
- Organiser le travail d'une équipe
- Faciliter la communication interne et externe
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Superviser la mise en ½uvre de campagnes promotionnelles
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
- Renseigner des supports de suivi d'activité
Savoirs
- Master mention management et administration des entreprises
- Diplôme en management et gestion opérationnelle d'entreprise
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
- Master mention management et commerce international
- Diplôme en gestion des entreprises
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires
- Diplôme d'école de commerce
- Diplôme en gestion et stratégies globales des entreprises
- Analyse de marché
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Inspirer, donner du sens
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Secteurs qui recrutent
Métiers proches
Source : fiche métier issue du référentiel ROME (France Travail), publié en open data sous Licence Ouverte / Etalab sur data.gouv.fr. Données indicatives — vérifiez les conditions d'accès et de certification auprès des organismes.