Directeur / Directrice des ventes

Fiche métier — code ROME D1406 · Commerce, vente et grande distribution

En quoi consiste le métier ?

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales Supervise et forme les équipes sur le terrain

Comment accéder à ce métier et se former

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

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Autres intitulés du métier

Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne Délégué régional / Déléguée régionale des ventes Directeur / Directrice des ventes internationales Directeur national / Directrice nationale des ventes Directeur régional / Directrice régionale des ventes Directeur régional / Directrice régionale des ventes export Inspecteur / Inspectrice des ventes Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale Manager commercial des forces de vente Manager commercial junior des forces de vente Responsable animateur / Responsable animatrice des forces de vente Responsable animateur / Responsable animatrice des ventes Responsable de la force de vente

Compétences attendues

Savoir-faire

Animer, coordonner une équipe
Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
Soutenir le développement professionnel continu de l'équipe
Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
Analyser les résultats d'une enquête
Analyser un plan de distribution
Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité

Savoirs

Diplôme en management et gestion des entreprises (programme grande école)
Diplôme d'études supérieures de gestion
Diplôme d'enseignement supérieur en management international
Master mention management et commerce international
Diplôme d'études supérieures en management (programme grande école)
Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA)
Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion
Programme ingénieur d'affaires
Capacité à développer des partenariats stratégiques
Prise de décision

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Faire preuve de leadership
Faire preuve de rigueur et de précision

Secteurs qui recrutent

Gestion administrative et ressources humaines

Métiers proches

Directeur général / Directrice générale d'établissement public ROME K1422 Directeur / Directrice de filiale ROME M1303 Directeur / Directrice du marketing ROME M1711 Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH) ROME M1503 Directeur / Directrice de magasin de grande distribution ROME D1504 Directeur / Directrice des services administratifs et financiers ROME M1205 Directeur commercial / Directrice commerciale ROME M1715 Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Business Intelligence ROME M1872

Source : fiche métier issue du référentiel ROME (France Travail), publié en open data sous Licence Ouverte / Etalab sur data.gouv.fr. Données indicatives — vérifiez les conditions d'accès et de certification auprès des organismes.