Chef / Cheffe des ventes
Fiche métier — code ROME D1417 · Commerce, vente et grande distribution
En quoi consiste le métier ?
Le chef des ventes, un leader stratégique au c½ur du développement commercial. Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise
Comment accéder à ce métier et se former
Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.
Autres intitulés du métier
Compétences attendues
Savoir-faire
- Animer, coordonner une équipe
- Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
- Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
- Renforcer la communication interne au sein de l'équipe
- Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
- Gérer les ressources humaines
- Evaluer les besoins en formation de l'équipe de vente
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
- Assurer une veille concurrentielle active
- Organiser et contrôler un approvisionnement
- Assurer la gestion administrative d'une activité
- Renforcer les relations avec les fournisseurs clés
Savoirs
- Licence pro mention technico-commercial
- Mastère spécialisé direction commerciale et business development
- Manager commercial de la distribution automobile
- ESSCA programme grande école
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management des fonctions support
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- CQP chef des ventes P.R.A. (pièces de rechange et accessoires)
- BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
- Licence pro mention métiers du commerce international
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Secteurs qui recrutent
Métiers proches
Source : fiche métier issue du référentiel ROME (France Travail), publié en open data sous Licence Ouverte / Etalab sur data.gouv.fr. Données indicatives — vérifiez les conditions d'accès et de certification auprès des organismes.