Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels
Fiche métier — code ROME D1421 · Commerce, vente et grande distribution
En quoi consiste le métier ?
Le Conseiller commercial en véhicules industriels vend des véhicules industriels à des clients commerciaux. Identifie les besoins des clients et présente des produits adaptés Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Assure le suivi après-vente des clients et de leur satisfaction Développe un réseau professionnel pour augmenter les opportunités de vente Participe à des salons professionnels, des événements du secteur et son évolution
Comment accéder à ce métier et se former
Cet emploi est accessible avec un CQP vendeur véhicules industriels ou Bac Pro ou un BTS commerce. Des formations de niveau supérieur comme une Licence Professionnelle en Commerce et Distribution ou un Master en Management et Stratégie d'Entreprise peuvent également être pertinentes.
Autres intitulés du métier
Compétences attendues
Savoir-faire
- Evaluer régulièrement les compétences de l'équipe de vente
- Former et encadrer une équipe de vente de véhicules industriels
- Conseiller, accompagner une personne
- Intégrer des technologies numériques pour améliorer l'expérience client
- Proposer des solutions techniques adaptées
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
- Optimiser la gestion des stocks de véhicules industriels
- Implémenter des solutions logistiques pour la livraison de véhicules
- Organiser des démonstrations de véhicules industriels
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
Savoirs
- Caractéristiques des véhicules industriels
- Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Licence pro mention commerce et distribution
- Planification des livraisons de véhicules industriels
- Gestion des garanties et des contrats de service
- Techniques de négociation avancées
- Formation continue sur les innovations de produits
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Secteurs qui recrutent
Métiers proches
Source : fiche métier issue du référentiel ROME (France Travail), publié en open data sous Licence Ouverte / Etalab sur data.gouv.fr. Données indicatives — vérifiez les conditions d'accès et de certification auprès des organismes.