Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique
Fiche métier — code ROME D1411 · Commerce, vente et grande distribution
En quoi consiste le métier ?
Le Responsable Efficacité Commerciale (SFE) est l'artisan de la réussite commerciale : il optimise les stratégies de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise. Développe et met en ½uvre des stratégies pour augmenter l'efficacité des forces de vente Collabore avec les équipes marketing et produit pour aligner les efforts de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise Définit et développe des outils de reporting & d'analyse des résultats Participe à la définition de la stratégie client et les méthodes de vente associées Analyse des études de marché et analyse des résultats
Comment accéder à ce métier et se former
Cet emploi est accessible avec un diplôme d'école d'ingénieurs ou un diplôme d'école de commerce.
Compétences attendues
Savoir-faire
- Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
- Evaluer régulièrement les compétences des équipes commerciales
- Former les équipes aux nouvelles méthodes de vente
- Conduire une campagne de communication
- Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux interlocuteurs
- Analyser, résoudre un problème courant ou complexe
- Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes
- Surveiller les tendances du marché digital
- Comprendre, interpréter des données et documents techniques
- Interpréter les résultats et les traduire sous une forme statistique
- Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients
- Gérer les crises en maintenant la continuité des affaires
Savoirs
- Utilisation d'outils d'analyse commerciale
- Bachelor en sciences du management - diplôme responsable du développement commercial et marketing
- Programme supérieur de gestion et de commerce
- Responsable du marketing et du développement commercial
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Manager du marketing et de la stratégie de marque
- Bachelor en sciences du management - diplôme supérieur en développement digital et commercial
- Diplôme d'école de commerce spécialisée en vente, marketing, distribution ...
- Master mention management et commerce international
- Diplôme supérieur en marketing, commerce et gestion
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Secteurs qui recrutent
Métiers proches
Source : fiche métier issue du référentiel ROME (France Travail), publié en open data sous Licence Ouverte / Etalab sur data.gouv.fr. Données indicatives — vérifiez les conditions d'accès et de certification auprès des organismes.